国内留学中介和语言培训机构都有什么坑和套路?

新出知乎live:如何购买留学中介和付费实习?留学文书修改

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更新:收到不少知友私信,做了对于留学中介的Live,会对于性地跟你们看看找中介和申请的想法,有兴趣的可以点击报名参与:

留学中介的套路和陷阱​国内留学中介和语言培训机构都有什么坑和套路?手把手教你找留学中介(上)​国内留学中介和语言培训机构都有什么坑和套路?

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大个别答案都太主观留学英语培训机构有哪些,只是对于受害者以及受害者的同事听说,或者接触了一些皮毛,太嫩.

本科的之后机缘巧合去了多个国家交换、暑期学院和助研RA,回国后就“顺理成章”地进了某个TOP5的留学中介全职工作(后来课上完了),工作了半年,直到毕业后我去了四大。留学中介的流动性堪称四大,但是又略有不同,四大是转行调到公募基金、PE、VC、券商资管以及IBD,但是留学中介跳来跳去也是留学中介,换个战争故伎重演而已,所以我曾经很多朋友背景复杂,覆盖了80%大家见到的中介机构,吃饭、抽烟、放风、交流和培训的之后我感受了这些真相!对的,是真相,你没有看错,很多人被坑不是偶然!

我曾经进留学中介公司不是抱着卧底的态度去的,也没有看到几年后的一天会在网上写这种文字。我也不是某个公司的网络“打手”,不会模仿这些答案如此攻击某个机构,也指责某个机构,我也是把我看见的,遇到的想法写下来而已;此外原本我怀着成人之美的心想要退出这个看上去收入不错的市场,把它成为我的第一份即将工作。用心的学习,记日记,查学校官网,做表格,做预测,和孩子交流,向身边的朋友们学习,虽然没有做上百个孩子,但是前前后后也是跟了近二十个孩子的申请,后来也零星帮同学和学弟学妹给过建议。

背景介绍完,好好跟你们看看这个圈子,我会尽量做到客观,如有不妥,欢迎交流。

我看见这个题的之后就明白一定会有水军,这里我想先曝光一下。下图里面的每天请假朋友,我不是拒绝金矢,可能金矢确实有不错的同学,但是你这么,吃相有点难受,后面我也会为众多留学中介说话的。我只说事实,不接受对机构的故意的相悖宣传以及指责打击。

再说一说这些高票答案,我不点名。这些答案比前面截图这种新颖粗暴型的聪明一些,入口清香,不易发觉,其实毒性更大。一般的套路是这种的:前面先扣题说一说留学中介多么多么的坑,刻意丑化和歪曲,激起大家的焦虑以及愤怒之外,推出某个服务机构,然后对照后面“部分指责出来的坑”一条一条说被介绍机构的好。大家用头发想一想,哪有这么绝对的想法。

该答主犯了提前假设的思维错误,将中介宣传的nativespeaker直接肆意地等同于完全native的文书,事实上,外籍同事不会蠢到把文书改的和他自己写的一模一样。相反,大多数形同“母亲,我们怎么时候食物,我已经饿死了”这种蹩脚表达更多的发生在孩子自己拿着词典自己造。国外学校录取有比例规定,国际生和本国(或者本州)都有一定比例指导。身为国际申请者,不代表不应该表达得体的文书。诚然,文书仍然用于表达申请者的动因、想法、特性等对申请特别重要的信息的,但是得体、顺畅、地道的表达即使不可忽略,只有阅读出来无障碍,申请者需要表达的内容必须更好地被阅读者接受。上述照片的答案还提及很多DIY上了学校的同学,他们仍然不是nativespeaker,但是不代表她们的文书就不地道得体,找亲戚改,教授改,外国留学生改都是可以的。外籍审一审,能摆脱这种严谨的中式表达,阻碍阅读和关键信息的释放,甚至有的文书限制了最大篇幅字数,外籍还能比较好的保留信息和精简字数。

一个申请中国研究生的教师,依靠往年录取情况,大概能录取40-50得大学,申请计划包括8所学校,3所10-30的,3所40-60的,2所80-100的。这个计划看似档次分明,有攻有守,但是最终的保底院校比较谨慎,这是顾问老师因为确保合同的成功执行,防止“全聚德”采取的举措。其实最终两所需要在60到70之间挑两个项目,我之前个人的心得是,保底院校是最需要花心思选择的,因为这是你的底线。我举的这个事例不可生搬硬套,因为不同专业,不同国家区别很大,比如说中国的金融专业博士申请,综排前50的高校,开设金融博士对的也就至少一半,这里我也是举个实例让你们更直观解释。

这些正式的承诺,跟传统中介一模一样。我当时效力过的那家机构,当年还是如此宣传的,用词有过之而无不及,盛名之下,其实难符,号称5年左右顾问经验,其实三年的一堆,宣传自己有三年,学生是仍然不清楚真假的,丢几个备好的案例出来就可蒙混学生。后面我也会具体扒。总之,除了非赚钱组织,企业都是要赚钱的,号称什么花费和返佣全部给顾问的,我们重新用头发想想就明白不合适,就连特别有名的免费注册的XXoffer机构,仍然是要吃校方佣金的。不然,企业创始人和学生们一起佛系生存?毕竟留学1.0,2.0,3.0,更像是宣传的作秀,其实并没有一个堪称的指标体系划分。至于真正的“信用制度”确保服务品质,可拉倒吧,马校长的信用制度比较流弊,假货问题不只是被你们诟病。至于顾问医生有更多的时间服务每一个孩子,这个我不想多说了,各位要找中介的,请还是用头发想一想既然你是顾问你会不会兴奋多挣钱的欲望去锦上添花般多花时间少挣钱。总之一句话,噱头,噱头,都是噱头!

随便进去一家留学中介的官网,可以快速找到顾问老师展示页面。谨慎地来说,其中一半的学员的从业年限是虚高的。虚增从业经验是因为创造自己名师的形象,给孩子一种心得丰富、找我没错的觉着。这个从业年限很短缺证,一般状态下,学生不会去刨根问底地询问顾问医生之前的工作单位,也不其实较真地去核查顾问所说的前单位能否有该同事的记录。

后面这个是启德卖给四通控股的时候,投行撰写的交易方案,预案中启德如实描述了自己学生的学历构成,大家可以看下,我就想了解703名大学以下学历的同学接待学生对的之后会不会说实话。

启德留学员工构成-2016

留学中介以及新兴的系统型留学中介上展现的范例存在水分是不争的事实,相比于系统型中介,留学中介的水分更大,某些机构或者超过了疯狂的地步。使用过留学中介服务的同事在和助理医生沟通的过程中,顾问医生常常会,或者说一定会举一些自己“曾经做过的相似案例”,告诉孩子有这方面的顺利先例在,你也能去如此好的大学。事实上,这中实例非常不可靠,比官网展示的还不可靠。同事之间常常发生互借案例的状况,我把我做过的案例告诉你,你把你做过的案例告诉我,我们俩就都有两个案例了,很有爱对不对!

另外,经常会有父母伪装成孩子,在各大留学论坛、留学申请微信群、QQ群上面找案例,套信息,活学活用。本科院校,性别幼儿英语口语培训,专业,语言,G,申请清单,录取情况,这些几乎的理由拿到手,说起来几乎八九不离十,学生能够识别真假。

2017年1月22日政府网:国务院印发《关于第三批撤销中央选定地方实行民事许可事宜的决定》。该《决定》明确提出:“取消审查后,教育部要会同工商总局研究起草相关协议示范文本,加强对自费出国留学中介服务机构的完善、指导和服务。要发挥市场组织的产业自律和市场完善的意义。说简单点,以后没用真正的合法持牌留学中介这一说了,只要是做留学服务的,均无意义。在这之前,某些中介,特别是大中介,经常在咨询时对学术洗脑,宣称自己的留学中介资质,强调任何无照都不合适,不少孩子上钩。现在这块遮羞布再次给撕了,以后你们就是凭能力和口碑说话。

多说一句,这个中介资格认定可能存在一定的历史问题,不少大机构要么成立的早获得了界定,要么有个体系内的妈妈,要么就是创始人在哪个教委里面混过。后来冒出来的机构大多只有忘牌兴叹。

找中介的之后,顾问医生为了让孩子签约,过度给员工希望。告诉孩子在英语、托福考到XX分,GRE、GMAT考到XXX分的状况下,可以申请到TopXX的大学。签约期间,不少家长在考语言和G的过程中轻则受挫,重则心神疲惫,一部分主动离开冲刺高分,一部分被同学洗脑,接受这种“排名低一些,其实也十分好的大学”。这样的套路可能算不上忽悠,反而看上去是同学自己实力不足。

员工跳槽频繁,人员流动造成每天都有新手进入该领域,应届生找工作一般优选大厂商的控股企业,因此大公司那里新手在数量上更多一些。某些孩子保不齐被拿去练手,成为队友练级过程中的小怪兽。另一方面,在累积一定的学员口碑资源和服务经验后,优秀的留学顾问会趋向于自立门户,几个人开个工作室,时间更自由,收入也不错。

大产品对单个老师的依靠程度相对较低,单笔合同的抽成比重也低,加上大机构生源获取更稳固、更易于,大机构总体上更偏向于走量而不是精英化服务,因为只是量大才会确保年均的效益规定。

留学行业人员流动率高,顾问换份工作不稀奇,很多经理老师因为签单,夸大宣传,虚假承诺,无所不用其极地让员工付款签协议。到了注册季,顾问医生为了这些问题辞职了,学生被拉黑还是回复冷淡,来一句“由于身体、家庭、工作问题,我辞职了,你的后续申请服务由XX接替,请联络以后再次分配的经理班长吧!”。新分配的顾问又不能够承认之前的选校计划,觉得比较消极,或者虽然接替的员工的酬劳提成比例超过自己签单,该同学不太上心。这个时侯除了扯皮还是扯皮,搞得孩子心力憔悴,钱花了,事情没办好。

有一些正中学生下怀的项目,不管合不适合,直接推给孩子。这类项目普遍的特征就是大学实力大,排名高,但是该项目却非常烂,录取标准低,录取的考生水平显著高于该服务学生。当然,不能以“容易录取”来判定某个项目是否很水,容易录取与否收到多方面的诱因的制约,诸如国家、学费、语言、学制等等。这类工程,像杜克的管理硕士是非常好进的,相比于杜克的Fuqua的其它主流硕士,还有曼大,英国的大学卡平均分非常严格,曼大的本科录取难度相当高,但是非商学校的项目提出低不少,记得有个环境建设金融的工程,就相对常常录取些。

PS:以上项目也是例子比同排名其余项目标准略宽松,不是说水,就像哥大,不管被质疑成多大样子,能录取的申请者也是很优秀的。

这些中介的方法是,给学生一份信息收集表,有成绩、科研、课外活动和实习情况等内容。学生填写好之后,顾问医生对着采集表和孩子做一个沟通交流,了解孩子的看法和方法,然后开始写作。

国内留学中介和语言培训机构都有什么坑和套路?

在这些残骸收集再装配翻译的方式下,文书流水线生产是没有方法防止的。后期的文书老师也有计件提成,他们不其实每一篇文书都绞尽脑汁,写出新意,为伊消得人憔悴。丫还得赚钱吃饭养家呢不是?于是,每个文书老师都有自己的一套“模板”,这个模板不一定是直接往网上的模板里面添加学生信息。这些文书先生终于写了N多文书,什么方式的同学如何组织结构,怎么行文,早已确立自己的风格和模式,再接到诸如的活儿,会不自主地“抄”自己曾经的作品。其实这个很难道中介,这是这样劳动方式所决定的。

此处,我建议你们不要犯懒,最好自己写英文出来,最大概写英文出来,按照文书的规定写,不要太在意地不地道,写好之后给文书先生,这样的话能一定程度上导致流水线式的雷同:

猜猜我是谁

有理由的朋友,请把中介写好的文书给你的同学、教授,或者国外朋友看一下,中介里面的好多文书老师的水准真的不忍评价(面对水平高的文书真的不常常)。我找到一张当年和外籍男友一起改过的两页文书,大家感受下有多大错误。

原本获得的留学合同电子版不方便发上来,P掉公司信息太麻烦了。我就立马讲好了。咨询地差不多了,就到了签协议的环节,由于合同是中介提前拟好的,里面有众多对员工不友好的协议和限制。比如说,退款的触发模式,到底哪个状态下退款?退多少比例?假如后期申请学校人数下降,或者虽然本身因素退出出国,这种状况下有没有承诺清楚?或许公平?加收费以及抽取奖学金条款中提及的大学排行到底以什么榜单为准?

以及一点必须提示各位,“未获得offer”和“收到拒信”是两个完全不同的概念,就像管理学中的二元对立,满意的对立面不是不满意,而是没有满意。有的大学反对的话就立马默拒了,不会再专门发拒信。这个之后,如果承诺所有收到拒信才全额退还就要避免了。

退款时间也要约定知道,答应退还,但是费用一拖再拖的也不是没有出现过,虽然最终获得了钱,但是糟心啊。

有的中介特别坏,申请的之后为了让孩子申请到更好的大学暗示以及明示同学去造假成绩单,成了的话,中介可以收到排名增值服务费。如果最终使得这些问题没有获得其他录取,中介会以协议中要求造假引发的全聚德不在退款范围之内。

间谍又被圈内人称为“探子”。探子原本对孩子的妨碍不大,但是也跟你们分享一下这个有趣的问题。

留学中介服务同质化明显,相互之间较量的不仅价格就是歪门邪道。很多刚入行的新人,公司又没有足够的人力来培训,就被派出去,冒充学生,碾转各家机构,以不同的专业注册者的名义咨询,有的并且偷偷录音,一来可以知道到竞争选手公司的签约杀手锏,二来又可以不拿钱把自己的新人培训了。

有的新人实在是笨,装都装不像,聊不了一会儿就被识破了。我亲自识破过两家机构的探子,一个是眼睛诡异,一个是吞吞吐吐说不清,抓住机遇甩两个原因过去就让他现出了原型。

嫌贵?犹豫?不签协议?好说,先给你个便宜,付款之后就把你绑定了,后面再签任何的补足协议降低费用。举个实例,小A本身是申请美国,后面留学中介开始洗脑推荐澳洲八大里面的某几所,学生上钩以后,可能还会乖乖地再付一笔国外的注册费,而办理国外本来对孩子来讲是不必要的。

中国一般申请前100名收费3万以上,申请前50收费4万-5万,前30必须达到5万了。英国一般是加钱,不申请G5的话15000左右,申请牛剑3000块钱加一所,LSE和IC2000加一所,UCL加1000。

这些排名收费严格来说或许算不上是坑,因为即使越好的大学文书老师的压力突然更大。如果中介开出的理由是申请到以后再加钱,那么可以接受。但是,如果协议要求选校计划上面有很多大学必须先把这个成本付掉,这个之后就必须慎重一些,小心中介同学故意骗你加申冲刺校多收费。

“前XX大学录取官,面试官”这个宣传语已经兴起的之后确实给同行带了了感动,给孩子及学生非常的打动和诱惑。慢慢地,同行友商看到了其中的缘由,各种招生官,面试官雨后春笋般冒了下来。其实,国外学校面试官并不是怎么很奇怪的想法,很多同学都可以申请做这个。我学校时认识的一个国外朋友之后也做过一段时间美帝某college的面试官。至于招生官就更扯了,大个别都是招生委员会中审查材料的,除了给你的材料提一些建议,并不能带来和高额附加费非常的增值服务,指望他能帮你说上话就更扯了。这个坑,高净值人群上钩的概率更大。

学生在网上查询留学申请的相关信息,看到哪些XX留学网,XX监理网这样酷似官方部门的机构,戒备心不足,留下了自己的信息。接下去你这个巨大用户就被当作“资源”卖给了留学中介。各种威胁短信接踵而来,“您好X同学是吗?你今天在打算留学对吗?”

没有一个有效的、确定的时间安排,一开始不给孩子布置任务,等到申请季了苦恼忙慌地众多材料、各种任务发了出来。有的之后他们的offer已经回来了,自己的办理还卡在中介文书那里,学生直言受不了。

发生这样状态或者由于顾问在签约旺季的之后忙着签约,没有时间和需求去花时间和即将签约的员工交流很多,等到淡季了,再来布置任务。

大型留学中介机构的总监老师觉得更偏爱背景不是如此优秀的申请者,这一点其实和大多数外行人觉得的不一样。外行会认为优秀的背景能申请到更好的大学,能给中介打广告,做产品,顾问医生之后可以更好的宣传。实际上,做好一个优秀员工的申请,要比做好一个“大路货”的范例繁琐得多,顾问老师愿意花费精力多签学生,多做普通孩子,容易快捷。至于案例和产品,不必自己亲自做一直可以用来宣传不是。对于小机构以及工作室,老师生源不足,品牌不响亮留学英语培训机构有哪些,顾问老师的倾向则刚好颠倒回来。不过我并不是说小中介就比大中介好,这里只就事论事。

“小李啊,你的相关竞赛背景相当缺乏,怕没有竞争力啊!”,“阿宇,你必须做点相关的科研活动能够有更好的录取”。当孩子签约前还是签约后看到这种论调后,好像被算命先生判死刑似的,赶紧问专家有没有办法挽救。中介顺势推荐人们的“某高大上科研以及竞赛”,当然是收费的。效果嘛,看你虽然的理由了。

签约之前声称自己做过多大案例,有好多年的经验,对这个专业如何怎么认识,结果呢,真签了合同,需要选校了,由于本身水平低,跑到网上各个留学论坛,冒充学生,用该学生的背景条件发定位贴求助,最后整理大家的留言和提议再陈述给孩子。这钱赚的不要太简单。

留学顾问医生可能更多的像是业务,每个大型留学中介里面,都会有一系列的业绩提升算法,就像美发店小伙和美女唱歌,房产中介早晨大喊明志一样。留学中介里面还有众多各样的分组复赛,洗脑讲座,销售冠军奖品等鼓励类型,提倡狼性。(大型机构以及工作室例外,人太少能成氛围,也没有这么大必要)

话术培训是一个特别重要的环节,有心得的达人会给新入行的菜鸡培训如何运用话术更好地签约。他们将来访学生分为不同的类别,比如一个人来的,和父亲一出来的,甚至还能打听父亲的职业,观察爸爸的穿着打扮,估计家庭理由,看人下菜单。不同的状况有不同的促签方式。

单单就学生来讲,也有闷的,开朗的,自负到以为自己啥都懂理由十分好的,自卑地认为有学上就好的北京英语培训机构,这些不同的客户都要往不同的方向使劲,才能更高效地签约。不然一个孩子跟了几个月不签,对留学顾问来说,成本也是很好的。

编辑于2019-06-17

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